In dieser Folge versuchen wir hinter das Geheimnis des Storytellings = Geschichten erzählen zu kommen und wie man diese Marketing-Technik im Weingut gezielt einsetzen kann, um seinen Wein einmalig zu machen und sich von seinen Nachbarn und Mitbewerbern abzuheben. Nicht nur durch den Weinstil, sondern auch durch die emotionale Bindung, die man mit seinen Kunden aufbaut.
Heute haben wir viele sehr unterschiedliche Vertriebskanäle und immer seltener habt ihr als Winzer direkten Kontakt zu dem Kunden, um ihm eure Geschichte zu erzählen – das bedeutet eure Geschichte muss so sein, dass sie transportiert werden kann –
- sei es von einem Fachhändler, der im Beratungsgespräch euer Stellvertreter ist,
- oder dem Kellner in der Gastronomie, der sich vielleicht selbst nicht mit Wein auskennt, sich aber eine Geschichte viel besser merken kann als die oenologischen Hintergründe des Weins,
- oder auch der Kunde vor dem Supermarktregal, der als einziges Entscheidungskriterium euer Etikett sieht.
Das Vorgehen beim Storytelling-Marketing:
- eine Geschichte mit Sympathiefaktor finden
- die richtige Erzähltechnik anwenden
- ein Bild im Kopf des Kunden verankern und somit dauerhaft in Erinnerung bleiben
- die Kommunikation auf den Vertriebskanal abstimmen
Warum funktioniert es?
++ Gute Geschichten sprechen das Herz an und geben euren Kunden ein gutes Gefühl -> Emotionaler Mehrwert eines Weins; guten Wein gibt es an jeder Ecke, Stil ist Geschmackssache, aber eine gute Geschichte macht dich auf jeden Fall sympathischer als deinen Kollegen ohne Geschichte
++ An Geschichten erinnern wir uns leichter und erzählen sie auch gerne unseren Freunden weiter, teilen sie auf Facebook etc.
++ Die Geschichte gibt euch ein nicht kopierbares Alleinstellungsmerkmal – holt euch aus der Vergleichbarkeit raus -> Riesling Kabinett trocken
Link zu Schloss Gobelsburg: https://www.gobelsburg.at/weine/schloss-gobelsburg/gruener-veltliner-tradition/
